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蘋(píng)果、三星的相愛(ài)相殺

蘋(píng)果和三星是全球智能手機(jī)兩大巨頭,兩者拿走了智能手機(jī)市場(chǎng)95%以上的利潤(rùn)。而蘋(píng)果與三星的關(guān)系可以說(shuō)既是死敵又是“好基友”。蘋(píng)果需要三星提供屏幕、芯片等零部件,三星也從中獲得大量利潤(rùn);在終端市場(chǎng)雙方又是競(jìng)爭(zhēng)死敵,無(wú)論是每年的新機(jī)型營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn),還是長(zhǎng)達(dá)七年之久的世紀(jì)專(zhuān)利大戰(zhàn),雙方都紛爭(zhēng)不斷。

2018年5月25日,蘋(píng)果三星專(zhuān)利案在美國(guó)加州北區(qū)聯(lián)邦地方法庭再次重新審理,并達(dá)成一致裁決:

三星電子因侵犯iPhone設(shè)計(jì)相關(guān)專(zhuān)利,必須向蘋(píng)果公司支付5.39億美元賠償款。其中5.333億美元賠償于蘋(píng)果公司的三項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利,另外5300萬(wàn)美元賠償于兩項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利。

這是蘋(píng)果在專(zhuān)利斗爭(zhēng)中取得的最新勝利,但三星并沒(méi)有就此罷休。三星發(fā)言人表示,三星將保留“所有選擇”來(lái)對(duì)裁決提出異議??梢?jiàn),這場(chǎng)“相愛(ài)相殺”的大戰(zhàn)還將持續(xù)下去。

“我恨你,但我需要你。”那么,蘋(píng)果和三星之間“相愛(ài)相殺”的關(guān)系究竟是如何產(chǎn)生的呢?

全面屏?xí)r代:三星竟成最大贏家

首先,蘋(píng)果需要三星?;蛘哒f(shuō),蘋(píng)果需要OLED屏。iPhone X是蘋(píng)果首款采用OLED屏幕的手機(jī)。得益于OLED屏幕,iPhone X 終于擁抱了超窄邊框屏幕設(shè)計(jì)。OLED是全面屏技術(shù)最為理想的實(shí)現(xiàn)平臺(tái):

OLED為自發(fā)光,無(wú)需擔(dān)心區(qū)域漏光,柔性O(shè)LED屏幕的下端子區(qū)域較短,易于實(shí)現(xiàn)窄邊框設(shè)計(jì);柔性基板的異形切割難度小,速度快,良率高。相比LCD有天生的優(yōu)勢(shì)。

全面屏?xí)r代,OLED是最大受益者。當(dāng)然,三星作為最大的OLED制造商,也可以說(shuō)是全面屏?xí)r代的最大受益者。

但OLED屏幕價(jià)格高昂,這就讓蘋(píng)果面臨一個(gè)很尷尬的局面,其所需要的OLED屏幕只有三星電子旗下的顯示器部門(mén)能夠大規(guī)模供應(yīng),蘋(píng)果即使有錢(qián),也找不到其他的能滿足要求的供應(yīng)商。

關(guān)于三星,大部分普通消費(fèi)者可能認(rèn)為三星是賣(mài)手機(jī)的、甚至賣(mài)電視冰箱等電器的。但除了手機(jī)和家電,實(shí)際上三星最強(qiáng)的業(yè)務(wù)是為其他廠商生產(chǎn)內(nèi)存、顯示屏等業(yè)務(wù)。在內(nèi)存和顯示屏這兩個(gè)領(lǐng)域,三星有能力滿足全球范圍的大量需求。

三星除了為自己的設(shè)備生產(chǎn)組件,它還希望全世界的廠商都使用三星生產(chǎn)的組件。三星在未來(lái)四年預(yù)計(jì)投資約190億美元建設(shè)相關(guān)生產(chǎn)工廠,以搶占市場(chǎng)份額。

2017年7月,英特爾自1993年以來(lái)保持的半導(dǎo)體行業(yè)龍頭地位首次易主,三星超過(guò)因特爾成為全球最大的芯片廠商。在OLED顯示屏領(lǐng)域,三星的市場(chǎng)份額更是超過(guò)了90%,幾乎接近壟斷。這就意味著當(dāng)iPhone等使用OLED屏幕的手機(jī)增長(zhǎng)時(shí),三星也隨之增長(zhǎng)。

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一個(gè)段子:給三星帶來(lái)最大利潤(rùn)的一部手機(jī)是iPhoneX

因?yàn)槿鞘俏ㄒ豢梢詽M足新iPhone需求的廠商,所以三星也掌握了定價(jià)權(quán)。蘋(píng)果肯定不希望看到這樣的局面。

據(jù)EGI證券估計(jì),每一塊OLED屏,三星收蘋(píng)果120到130美元,而此前的LCD屏蘋(píng)果的成本只有45到55美元,這也就是iPhone X初上市價(jià)格高達(dá)1000美元的原因之一。

而iPhone X,除了采用了三星定制的OLED屏幕之外,電池、電容器等組件同樣來(lái)自三星。

根據(jù)估算,每賣(mài)出一部iPhone X,三星就可以從這部手機(jī)上賺取110美元的利潤(rùn)。按照蘋(píng)果的估算,蘋(píng)果將賣(mài)出1.3億部iPhone X,所以,三星可以從iPhone X身上賺取143億美元的利潤(rùn)。當(dāng)然這只是iPhone X上市之初的預(yù)測(cè),實(shí)際上iPhone X的銷(xiāo)量并未達(dá)到預(yù)期。

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蘋(píng)果使用OLED屏與LCD屏成本差異,數(shù)據(jù)來(lái)源:EGI證券

三星蘋(píng)果命不同的關(guān)鍵:供應(yīng)鏈

蘋(píng)果和三星的這種關(guān)系,源自于兩者不同的供應(yīng)鏈模式。和喬布斯不同,蘋(píng)果現(xiàn)任CEO蒂姆.庫(kù)克是一位供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專(zhuān)家,1998年庫(kù)克從IBM加入蘋(píng)果公司后,他幫助整頓了蘋(píng)果的供應(yīng)鏈,使其成為世界上效率最高的公司之一?;旧鲜峭ㄟ^(guò)將幾乎所有生產(chǎn)外包給主要在亞洲的供應(yīng)商來(lái)實(shí)現(xiàn)。

蘋(píng)果構(gòu)建的全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)選擇的是下訂單的采購(gòu)模式,有時(shí)也會(huì)對(duì)組件進(jìn)行設(shè)計(jì),例如處理器,但絕不介入生產(chǎn)。帶來(lái)的影響就是蘋(píng)果銷(xiāo)量高峰時(shí)習(xí)慣性缺貨,而銷(xiāo)量走低時(shí)配件積壓。

蘋(píng)果建立起的全球供應(yīng)鏈雖然掌控力稍弱,但風(fēng)險(xiǎn)較低,即使某家技術(shù)落后或者產(chǎn)量跟不上,也可以換到其他家,不至于長(zhǎng)時(shí)間拖累業(yè)績(jī)。更重要的是,全球供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)大集體,蘋(píng)果賺錢(qián),三星、夏普、LG、富士康等等都賺錢(qián)。

三星電子其半導(dǎo)體、顯示器等業(yè)務(wù)均對(duì)外開(kāi)放代工業(yè)務(wù),為包括蘋(píng)果在內(nèi)的眾多廠商提供服務(wù)。這很大程度上是為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),雞蛋不放在同一個(gè)籃子里。雖然代工服務(wù)會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用自家技術(shù)來(lái)攻擊自家產(chǎn)品,但只要不將最頂級(jí)技術(shù)開(kāi)放,三星產(chǎn)品還是可以壓制競(jìng)品一籌。

涉及到OLED屏幕,蘋(píng)果公司沒(méi)有其他選擇,只能與三星合作。僅2017年下半年,蘋(píng)果就需要 8000萬(wàn)個(gè)OLED屏幕,沒(méi)有其他廠商能夠做到這一點(diǎn)。即使三星的產(chǎn)能都很難滿足,這也是iPhone X比 iPhone 8晚上市六周的原因之一。

為了降低OLED屏成本,蘋(píng)果向另一家有能力生產(chǎn)OLED屏的LG Display投資了27億美元?;旧鲜菫榱颂岣弋a(chǎn)能提前預(yù)付了大量現(xiàn)金支持LG。谷歌也有同樣的想法,它向LG投資了8.8億美元,希望打破三星的壟斷。

至少在2020年之前,三星仍將是蘋(píng)果OLED屏需求的最大受益者,更不用說(shuō)三星還為蘋(píng)果生產(chǎn)大量A系列芯片。

這可能是商業(yè)領(lǐng)域最奇異的企業(yè)關(guān)系。自2010年以來(lái),蘋(píng)果和三星一直在爭(zhēng)斗,三星的Galaxy S基本上抄襲了初代iPhone。兩家公司剛剛結(jié)束近七年的專(zhuān)利訴訟紛爭(zhēng),這已經(jīng)讓雙方都付出了高昂的代價(jià)。

商業(yè)只有利益,雖然官司不斷,蘋(píng)果仍向其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星大量購(gòu)買(mǎi)手機(jī)原件。

iPhone X 是整個(gè)混亂關(guān)系的完美象征,它捕捉了科技業(yè)務(wù)如何在最高層次上運(yùn)作,兩者的關(guān)系就像是不健康的婚姻,蘋(píng)果需要三星,三星顯然也從中獲利,正是因?yàn)殡p方能夠互相得利,蘋(píng)果和三星才會(huì)形成這個(gè)看似詭異,實(shí)際上完全合理的關(guān)系。

換句話說(shuō),這兩家巨頭公司,真的很需要對(duì)方。

參考來(lái)源:

《蘋(píng)果三星專(zhuān)利案給中國(guó)手機(jī)的出海啟示錄》 by 鐘琳

《Why

Needs Samsung》 by Nerdwriter

《One big winner from ’s next iPhone could be its arch-rival》 by Josh Horwitz



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